Ovaj blog je umirovljen! Novi možete pratiti na http://marketingservis.com, a novi feed je http://marketingservis.com/feed

Kada ste već započeli s određenim marketinškim aktivnostima, primjerice oglašavanjem u dnevnim novinama, morate biti svjesni kako prekinuti takvu praksu nije nimalo lako. Povremeno oglašavanje nije puno bolje od nikakvog oglašavanja. Da bi oglašavanje bilo uspješno poduzetnik mora biti ustrajan u svojoj namjeri da marketinškim aktivnostima poboljša vlastito poslovanje. Kad se plan oglašavanja jednom izradi, treba ga se pridržavati toliko dugo dok ne pokaže rezultate, ili njihov potpun izostanak. U roku od šest mjeseci, u najgorem slučaju, prateći rezultate prodaje i uspoređujući ih s kampanjom, lako će biti utvrditi koliko su vaši marketinški potezi bili opravdani. Većina će poduzetnika pročitavši prethodnu rečenicu olako zaključiti kako autor ovih redaka nije normalan ukoliko misli da oni mogu pola godine ulagati u neuspješan marketing. Na isti će način autor ovih redaka okarakterizirati bilo koga tko je spreman baciti toliko novaca. Ipak, šest mjeseci razuman je vremenski okvir za evaluaciju efikasnosti marketinga. Kako bi ipak izbjegli analogiju vaše investicije s bacanjem novaca kroz prozor, bitne su predradnje.

Gdje oglašavati?

Prije svega, govoreći o općem marketingu poslovanja, svaki poduzetnik treba biti svjestan osnovnih karakteristika svojeg poslovanja i publike koja čini skupinu potencijalnih klijenata (kupaca, partnera, posjetitelja�). Dakle, ukoliko se bavite, primjerice, prodajom nautičke opreme, lako ćete zaključiti kako su vaša ciljana skupina nautičari, pa ćete tom zaključku prilagoditi svoj marketing i ciljanom promidžbom postići više za manje. Ovo je možda jedan od banalnijih primjera, ali može se preslikati u sve druge djelatnosti. Kod takvih djelatnosti često se događa da nemaju pretjeranu konkurenciju, pa je ključ uspješnog marketinga dostaviti informaciju onima kojima je potrebna. Ponekad, i to je dovoljno.
Također, postoje djelatnosti čija je ciljana skupina puno šira, štoviše, njih je i puno više što njihov marketing ipak ne čini nimalo zahtjevnijim. Kada se radi o trgovinama robe široke potrošnje ne treba puno razbijati glavu ciljanim skupinama, već se u još većoj mjeri treba posvetiti stvaranju poznatosti i prepoznatljivosti. Njihov marketing uglavnom će se bazirati na učestalosti, dostupnosti i neizbježnom izdvajanju od konkurencije.
Izbor načina i mjesta oglašavanja, posebno u našim uvjetima, vrlo je izazovan zadatak. Istra, bez obzira na načelnu razvijenost gospodarstva, još uvijek ne pruža dovoljno različitih i ponajprije kvalitetnih sredstva oglašavanja. Ipak, kod odabira medija za oglašavanje prije svega vodit ćemo računa o njegovoj formi i gledanosti, slušanosti, odnosno dostupnosti. Samim tim vodimo računa i o efikasnosti takvog oglašavanja. Također treba paziti da medij u kojem ili na kojem oglašavate svoje usluge ili proizvode odgovara imageu koji pokušavate ili već jeste stvorili. Oglašavanje bilo koje vrste uglavnom je relativno ili jako skup sport. Zato kampanju treba isplanirati tako da traje. Radije nego li da kupce pokušavate impresionirati velikim i skupim oglasima koji će brzo isprazniti proračun, pokušajte ih stalno podsjećati na sebe redovitom serijom manjih oglasa. Učestalost je jedan od ključnih elemenata uspješnog oglašavanja. Zapamtite da jedan oglas uglavnom neće polučiti gotovo nikakve rezultate. I u ovom slučaju valja biti uporan i odlučan. I što češće u medijima.

Pravila dobrog oglasa

Kod izrade oglasa, bilo za radio televiziju ili novinska izdanja, pazite da forma ne pojede sadržaj. Vjerojatno i sami znate nabrojati desetak dobrih reklama, ali sjećate li se što su zapravo reklamirale? Prečesto se događa da je oglas pretjerano, kako bih rekao, nabrijan. Nabrijan do te mjere da kupac ne dobiva pravu poruku. Neka vaš oglas bude tek toliko atraktivan i zanimljiv da skreće pažnju na proizvod koji se nudi. Kako bi proizvod, odnosno usluga bili zanimljivi, dajte konzumentu reklame razlog zašto bi ga poželio kupiti. Također, dozvolite kupcu da ima dobar izgovor zašto bi ga kupio, vežite uz njega razloge zašto bi kupcu bio koristan. Ne pretjerujte! Nikako nemojte preuveličavati odlike svojih proizvoda. Budite svjesni svojih prednosti, naglasite ih, ali nipošto, nipošto nemojte lagati kupca. Budite uvjerljivi! Neka sve tvrdnje i komplimenti na račun vašeg proizvoda budu uvjerljivi i nepobitni. Recite kupcima što želite od njih! Jednostavna i neposredna poruka može biti ključ uspjeha. Zaključite oglas pozivom na posjet, zatražite od kupca da vas nazove, recite mu da kupi vaš proizvod u prvoj trgovini. Budite jasni! Neka vaša reklama na razumljiv način oslikava vašu ponudu. Budite kratki i jasni, bez previše priče i okolišanja, razumljivi svima.
Kako bi bili sigurni da su svi gore navedeni kriteriji ispunjeni, testirajte gotov i neobjavljen oglas na svojim prijateljima, poslovnim partnerima, obitelji. Zatražite od njih iskreno mišljenje. Loš oglas višestruko ćete platiti, dobar će vam zaraditi novce.
Na kraju, vrlo je važno da oglas svojom formom i sadržajem zadovoljava i ocrtava vašu osnovnu poslovnu strategiju i zamišljeni image vaše djelatnosti. Pokušajte svojim oglasom opisati sebe.