Ovaj blog je umirovljen! Novi možete pratiti na http://marketingservis.com, a novi feed je http://marketingservis.com/feed

U nastavku priče o medijskom oglašavanju, pobliže ćemo se dotaći pojedinačnih medija, načina kako u njima oglašavati i efekta kojeg možemo očekivati. Tržištem oglašavanja, naravno, vladaju nacionalne televizije, ali zbog izrazito visoke cijene oglašavanja, one uglavnom nisu dostupne manjim i srednjim poduzetnicima. Gledajući samo tržište Istarske županije na raspolaganju su lokalni i nacionalni dnevni i periodični listovi, oglasnici i jedan (ali vrijedan) mjesečnik, što se tiskanih medija tiče. Od elektronskih medija tu su radio i televizijske postaje s županijskom i lokalnom koncesijom, a kao na “novu stvar” još uvijek se gleda na oglašavanje putem Interneta. Od ostalih načina oglašavanja obradit ćemo i direktno oglašavanje (letcima i newsletterima) te vanjsko i unutarnje oglašavanje, ali ćemo taj dio ostaviti za slijedeći nastavak.

Klasika oglašavanja

Dakle, oglašavanje u dnevnim novinama uglavnom će biti vrlo korisno za poslovanje većine djelatnosti. Od onih koji će tim putem tražiti kupce, do onih koji će velikim oglasima u dnevnim novinama pokušati potvrditi vlastitu vrijednost i važnost. Ipak, taj način oglašavanja za većinu je manjih poduzetnika skup. Važno je znati kako se u tiskanim medijima, pogotovo dnevnim, nikako ne smije oglašavati “ad hoc”. Dnevne novine namijenjene su brzoj konzumaciji, one “žive” manje od 24 sata, pa će upravo toliko vrijediti jedanput objavljen oglas. Oglašavanje u dnevnom tisku bit će, s druge strane, vrlo efikasno ukoliko je učestalo, u ujednačenom ritmu trajanja barem tri mjeseca. Ovakvo oglašavanje često vas stavlja u jednak kontekst s konkurencijom, pa kreativna snaga oglasa (vidi prethodni nastavak) treba biti takva da oglas nepogrešivo izdvoji od konkurencije. Također treba paziti da oglašavanjem vlastite ponude ne pomažete tuđi marketing, što se vrlo lako može dogoditi ako primjerice oglašavate artikl koji je kod konkurenta povoljniji.
Časopisi su nešto intimniji oblik oglasnog prostora pa se tu oglašivač može malo opustiti. Za očekivati je kako čitatelj određeni časopis nabavlja zato što ga zanima, pa prema njegovom sadržaju nije teško odrediti kakvi su mu čitatelji kao potrošači i kakve su im sklonosti. Isto tako, sa sigurnošću možemo utvrditi kako će čitatelj svoj omiljeni časopis potanko iščitati, pa se u oblikovanju oglasa može, čak i mora, ići puno detaljnije. Oglašavanje u luksuzno opremljenom časopisu sigurno će puno napraviti za ugled i status oglašivača, dok zbog dinamike izlaženja nije uputno u časopisima oglašavati cijene artikla i kratkoročne akcije.

Najteže je objasniti oglašavanje u oglasnicima. Koliko je god nelogično, zbog masovnosti ponude, izgleda kako kod nas takvo oglašavanje za većinu djelatnosti dobro funkcionira. U oglasnicima će uspješno oglašavati prije svega uslužne i proizvodne te stručne djelatnosti. Tu oglašavanje mora biti učestalo i vidljivo. Ukoliko je vaša ponuda izmjenjiva, predlažem da se u oglasniku uvijek oglašavate na isti način, u istom obimu i po mogućnosti na istom mjestu. Naširoko treba izbjegavati “specijalizirane” oglasnike koji ne donose ništa drugo osim oglasa. Kod takvih tiskovina vrlo je teško izbjeći poistovjećivanje s konkurencijom, a i postavlja se pitanje kome oni zapravo služe, budući da čitatelju uglavnom ne donose nikakve korisne informacije ili razlog zašto bi ga cijelog pregledali. Oglasnici uglavnom imaju vrlo široku čitateljsku publiku, pa su korisni djelatnostima koji se obraćaju jednako širokoj ciljanoj skupini. Velik je broj djelatnosti i usluga koje će potencijalni korisnik prvo potražiti u oglasniku. To su prije svega nekretnine, zatim razne zanatske usluge, a dijelom i jednostavnije intelektualne usluge. Koliko god se oglašavanje u oglasniku može činiti kao prednost, ono može biti i dvosjekli mač � nema gotovo nikakvog izdvajanja od konkurencije.

Elektroni čine oglas

Radio je izvrstan medij za oglašavanje budući da svoje slušatelje prati po cijele dane, ne birajući ni mjesto ni vrijeme, pa ni situaciju u kojoj će ih pratiti. Ljudi svoju omiljenu radio postaju shvaćaju gotovo kao dragog prijatelja pa im godi njegovo društvo i u prilikama u kojim drugi mediji nemaju pristupa “Dok svira radio, što bih ti�” kad ono baš vaša reklama! Radio pruža i veliku mogućnost interakcije, pa je idealan za duge i korisne razgovore s potencijalnim kupcima, nagradne igre i detaljne prezentacije. Prednost radijskog oglašavanja je i njegova relativna povoljnost, pa se tu može i treba ići na puno učestalije oglašavanje nego li u dnevnim novinama. Naše lokalne TV postaje izuzetno su velik oglašivački potencijal, ali snažna konkurencija nacionalnih postaja i potpun izostanak podataka o gledanosti, čini ih manje zanimljivim za oglašavanje. U svakom slučaju, mogu biti korisne u stvaranju poznatosti i održavanju prisutnosti na tržištu, ali treba inzistirati na oglašavanju u programu ili na zakupu vlastitog prostora.
Imati vlastite internetske stranice nije istovjetno oglašavanju na Internetu. To je tek preduvjet pravom oglašavanju. Na tom vrlo privlačnom mediju danas se mogu isplanirati vrlo uspješne, isključivo internetske reklamne kampanje. Bit je dobro pozicionirati svoj oglas na stranice s dobrom posjećenošću (news portale, forume, korisne stranice�) i navlačiti kupce na posjet svojim prezentacijskim stranicama. Potrebno je također pripremiti svoje stanice za posjete eventualnih kupaca i dati im mogućnost da pitaju, razgledaju pa čak i kupuju on-line. Internet danas nikako ne možete zaobići u planiranju nastupa na tržištu, a on otvara bezbrojne nove mogućnosti oglašavanja i prodaje…, ali o tom potom.