Ovaj blog je umirovljen! Novi možete pratiti na http://marketingservis.com, a novi feed je http://marketingservis.com/feed

Obrtnici, male trgovine i općenito manji poslovi često su ugroženi pojavom većih, jačih, konkurentnijih tvrtki. Oni dolaze sa svojim marketinškim aparatom, neodoljivim cijenama i velikom ponudom, a mali se osjećaju poput Davida, suočeni s Golijatom tek s praćkom u ruci. Bez obzira na to što priča legenda, jedna praćka nikako nije dovoljna da se div porazi, ali nekoliko praćaka, nekoliko Davida moglo bi ublažiti posljedice Golijatove dominacije na tržištu.

Pula je školski primjer tržišta čija je ravnoteža ozbiljno narušena pojavom velikih trgovačkih centara. Sve to zbilo se u relativno kratkom roku, a svaki od divova pobrinuo se da se zemlja trese pred njim, za njim i oko njega. Kada dođe do takve navale na tržište, mali trgovci osjetit će pad prometa u svojim blagajnama, veliki im pred očima otimaju kupce iako im često zapravo cijenama, a pogotovo razinom usluge nisu, i ne mogu biti konkurencija.
Jedna od najvećih prednosti velikih trgovačkih centara jest snaga njihova marketinga. On je u stanju prosječnog kupca uvjeriti u svoje Ťprednostiť iako ih zapravo nema, ali zakon velikih brojeva tu dokazuje svoju opravdanost u svijetu marketinga. Poštanski sandučići pretrpani su nam njihovim letcima, poruke doslovce vrište s jumbo plakata, radija, televizije� Tu mali trgovac jednostavno ne može konkurirati, naravno, ukoliko se u bitku upusti sam. U ovakvoj situaciji vrijeme je da mali počnu razmišljati veliko. Vrijeme je da počnete gledati oko sebe, i u svojoj okolini potražite prirodne saveznike i zajednički uzvratite udarac.

Popust na količinu

Primjer takvog udruživanja mogao bi biti model VELPRO PARTNER � suradnja malih trgovaca kojom se zajedničkim marketinškim akcijama i cijenama pokušava konkurirati velikim trgovačkim lancima. Ovaj model gotovo bi bio savršen da se zapravo ne radi o lukavoj igri jednog velikog trgovačkog lanca koji na ovaj način uspješno kontrolira i male trgovce. Ipak, na ovom se primjeru može puno toga naučiti i primijeniti. Uzmimo za primjer Pulu, grad u kojemu postoje stotine malih trgovina i nekolicina velikih trgovačkih kuća. Trgovine namirnicama i robom široke potrošnje trebale bi naći zajednički interes u udruživanju u zajednički marketing. Naravno da se neće udružiti s neposrednom konkurencijom, trgovinom koja se nalazi u istom susjedstvu, ali zašto se ne bi udružile trgovine iz različitih dijelova grada. Udruženih snaga i budžeta mogu si priuštiti bolji i brojniji oglasni materijal, mogu zajednički pokretati nagradne igre, akcije i događaje.

Još prirodniji partneri nalaze se u manjim shoping centrima, ili ulicama u središtu grada koje si međusobno zapravo ne čine konkurenciju budući da nude različit asortiman proizvoda. Takvi su u gotovo idealnoj poziciji budući da bez puno komplikacija mogu započeti raditi na zajedničkom marketingu. Nakon takve odluke, gotovo je bezbroj načina kako se udruženi mogu obratiti tržištu. Primjerice, mogu početi izdavati zajednički oglasni katalog, a upravo to zajedništvo omogućit će im da ga izdaju na većem broju stranica, u većoj nakladi i da pokriju veće tržište. Nadalje, mogu pokretati zajedničke marketinške akcije, poput nagradnih igara, organizirati posebne događaje itd. Zajedništvo im omogućava veći budžet, veći broj ideja, ali i pristup puno većem tržištu. Ako je vlasnik neke trgovine u vlastitoj režiji do sada nekako uspijevao skucati za tisuću-dvije letaka koje bi podijelio u centru grada, udružen s drugima moći će si za iste novce priuštiti stranicu u oglasniku otisnutom u nakladi od barem deset tisuća komada s kojima će imati neposredan pristup u deset tisuća domova. Tu već počinje funkcionirati zakon velikih brojeva, na koji se veliki trgovački lanci oslanjaju u svojem marketingu.

Na sličan se način mogu udruživati i one djelatnosti koje su zajedničkim djelovanjem u stanju zaokružiti određeni proces, gdje svaka od udruženih strana realizira jedan njegov dio. Tako bi se zajednički na tržištu mogli predstavljati agencija za nekretnine, građevinska tvrtka, arhitekt, salon namještaja i trgovina tehničkom robom, jer su zajednički u stanju ponuditi potpunu uslugu nabave, projektiranja, izgradnje i opremanje stambenih i poslovnih objekata.

Cijela je gomila načina kako se udružiti radi zajedničkog nastupa na tržištu i, naravno, dobiti. Iako je primjere lako osmisliti, takvu suradnju nije lako realizirati jer usprkos svim razumnim rješenjima ZA, uvijek će se naći puno emotivnih PROTIV. Ali, do sada ste već trebali naučiti kako emocije u poslu samo smetaju.